El mercado residencial, en propiedad o en alquiler, cada día es más diverso. Hay mucha gente detrás trabajando para que sea así. Además, los estándares de calidad aumentan su exigencia a diario en cualquier tipo de proceso y, por supuesto, el real estate está sujeto a estos cambios. De este modo, en respuesta a las demandas de un mercado cada vez más exigente, surgen técnicas como el home staging, un nicho en el sector inmobiliario que está en auge.
¿De qué hablamos cuando hablamos de home staging? Imagina entrar a un portal inmobiliario. Normalmente el precio de una vivienda, sea para alquilar o para comprar, es la primera barrera de discriminación. Pero también hay miles y miles de inmuebles que son rechazados a diario simplemente a golpe de vistazo. Muchas veces basta sólo con la primera foto. El home staging es una tendencia reciente que nace en el seno del marketing inmobiliario que trata, precisamente, de resolver eso.
Se conoce como home staging al conjunto de estrategias que intentan sacarle el mayor partido posible a una vivienda antes de que sea alquilada o vendida –también puede ser aplicable a locales–, precisamente para que se haga lo antes posible. Por lo general, los proyectos suelen tratar de atraer a un público cuanto más amplio mejor, presentando propuestas neutras pero estéticas, aunque también pueden dirigirse a targets más concretos con formatos específicos. En este contexto, podríamos distinguir distintos tipos de servicios que pueden ofrecer las agencias de home staging:
- Orientación para que lo hagas por tu cuenta. Hay empresas de home staging que ofrecen asesoramiento para que seas tú mismo el que haga los cambios necesarios en el inmueble. Tras visitar la vivienda, elaboran un informe con todo lo que consideran que se puede cambiar o mejorar y con recomendaciones detalladas y paso a paso para que te pongas mano a la obra.
- En caso de herencias... A diario sucede que muchas personas heredan locales o viviendas que a primer vistazo necesitan más de una mano de pintura. De hecho, a veces se da el caso de que, de repente, herederos múltiples se convierten en propietarios de viviendas compartidas. En algunos casos lo mejor es tratar de vender o alquilar el inmueble, por lo que las empresas de home staging ofrecen una solución para acelerar los procesos inmobiliarios.
- Amueblamiento de viviendas vacías. Es más habitual encontrar viviendas vacías en la compraventa que en el alquiler, por lo que es en este segundo caso donde el home staging se siente más cómodo. El amueblamiento puede ser permanente –algo que tradicionalmente se ha reservado a diseñadores y decoradores– o temporal. Este último sería el caso si lo que se pretende es incrementar el atractivo de la vivienda para que los inquilinos o compradores se imaginen cómo podría ser su vida en el inmueble, generando así un efecto emocional en ellos. Lo que se quiere conseguir fundamentalmente es transmitir a los posibles residentes todas las posibilidades del inmueble.
- En reportajes fotográficos o audiovisuales. El buen gusto se trabaja, pero a veces es más fácil delegar en un profesional para ahorrarse quebraderos de cabeza. Los expertos home staging están capacitados para explotar todo el potencial estético de tu vivienda y que ello sea trasladable a la fotografía. No te olvides de que la primera impresión es clave para aquellos que son capaces de rechazar una vivienda sólo en cuestión de dos segundos.
- Asesoramiento en redecoración. Si alquilar una vivienda vacía tiene cierta complicación, esta es mucho mayor si la vivienda está amueblada con poco gusto. Aquí los expertos tendrán en cuenta todas las variables que se te puedan ocurrir y más: iluminación, utilización y aprovechamiento máximo de los espacios, estética, simetría del mobiliario, orden, limpieza, espacios exteriores, etc. No está de más confiar en los expertos todo aquello que se le pueda escapar a nuestra creatividad.
El home staging, en conjunto, es un eslabón más en todo el proceso de profesionalización que el sector inmobiliario lleva experimentando ya años, especialmente el mercado del alquiler. Algo que, desde luego, sabemos de primera mano en Spotahome, donde el alquiler ha encontrado una solución que se adapta a las nuevas demandas de un mercado más digital y dinámico.